Un prezzo che fa prenotare, non solo guardare
L'affitto di media durata ha una logica sua: sopra il contratto annuale, sotto quello turistico. Azzecca la cifra e le richieste fanno il resto.
Dove si colloca il prezzo di media durata
Gli inquilini che restano da un mese a un anno pagano per la flessibilità e per una casa arredata e pronta da vivere: i canoni di media durata stanno quindi sopra un contratto annuale non arredato per lo stesso immobile, ma ben sotto le tariffe turistiche a notte. Se hai sempre prezzato solo uno dei due, ricalibra prima di pubblicare.
Il modo più rapido per trovare la tua cifra: cerca su Spotahome case come la tua (stesso quartiere, stesso tipo, stesso livello di arredo) e annota la fascia. Posizionati dentro; la parte alta te la guadagni con foto e dotazioni migliori, non con l’ottimismo.
La stagionalità esiste: sfruttala
La domanda di soggiorni di media durata ha due picchi all’anno: settembre (anno accademico, trasferimenti di fine estate) e gennaio (cambi di lavoro di inizio anno e nuovo semestre). Gli inquilini prenotano con settimane di anticipo.
- Nei periodi di picco: prezza con sicurezza; le case ben presentate si prenotano in fretta nella parte alta della loro fascia.
- Fuori stagione: lima il prezzo o accetta soggiorni più lunghi che ti portino al picco successivo. Una prenotazione di 7 mesi che ti accompagna fino a settembre batte due mesi vuoti a caccia di tariffe alte.
L’aritmetica del mese vuoto
Fai questo conto prima di resistere per qualcosa in più: a 1.150 €/mese, un mese vuoto costa 1.150 €, come chiedere 96 € in meno ogni mese per un anno, circa l’8%. Un prezzo più basso del 5% che prenota tre settimane prima vince quasi sempre. La cosa cara è lo sfitto, non lo sconto.
Aggiustare dopo la pubblicazione
Il tuo prezzo non è un voto solenne. Se le visualizzazioni vanno bene ma non arrivano salvataggi né richieste, ti guardano e ti scartano: di solito è un problema di prezzo o di prima foto. Abbassa del 5%, aspetta una settimana, rivaluta. L’audit da 15 minuti ripercorre la lista completa.
Hai già il tuo prezzo?
Applicalo al tuo annuncio: puoi cambiarlo quando vuoi.