Quando os inquilinos reservam de verdade
A procura de média duração não é plana: sobe de repente duas vezes por ano, e reserva-se com semanas de antecedência. Publique antes da onda, não em cima dela.
As duas ondas
- Setembro: o maior mês de entradas do ano, pelo ano letivo, pelos empregos que começam depois do verão e pelos programas internacionais. Quem entra em setembro reserva em julho e agosto.
- Janeiro: a segunda onda, com as mudanças de início de ano e os semestres da primavera, reservados durante novembro e dezembro.
Em Madrid, por exemplo, julho é o mês com mais anúncios novos precisamente porque os proprietários com experiência publicam à frente da onda de setembro (dados da plataforma Spotahome).
A regra das 6 a 8 semanas
O inquilino internacional reserva com antecedência: está a tratar de vistos, contratos e voos, não entra pela rua. Publique entre 6 e 8 semanas antes da sua data de disponibilidade: cedo o suficiente para apanhar quem planeia, recente o suficiente para continuar relevante. Publicar na mesma semana em que a casa fica livre significa pagar um mês vazio enquanto o algoritmo e o público o encontram.
Está a ler isto fora de época? Publique na mesma. Um anúncio ativo acumula visualizações, guardados e histórico de resposta que se capitalizam na onda seguinte, e os inquilinos de época baixa (consultores, transferências a meio do ano) encontram menos concorrência pela sua atenção.
Encaixar as estadias com as ondas
Pense com uma reserva de avanço: uma estadia que termina em julho ou em dezembro deixa o seu próximo intervalo mesmo à frente de uma onda de procura. Quando competem duas boas solicitações, a que termina antes de um pico costuma valer mais do que a que paga um pouco mais por mês.
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